Термин SMM

CPL

Cost Per Lead — стоимость одного привлечённого лида (контакта потенциального клиента).

Простыми словами

CPL (Cost Per Lead) — стоимость одного привлечённого лида. Формула: общие расходы на маркетинг / количество лидов. Лид это контактные данные потенциального клиента: email, telegram-id, телефон. CPL — главная метрика эффективности lead-generation кампаний.

Почему это важно

Без знания CPL нельзя планировать бюджет и оценивать эффективность каналов. Каждый канал имеет свой CPL: SEO — 200-500 ₽, контекст — 800-2000, таргет — 600-1500, SMM-органика — 50-300. Сравнение CPL по каналам показывает где деньги тратятся эффективно.

Как использовать

1) Считайте CPL для каждой кампании отдельно. 2) Сравнивайте по каналам. 3) Оптимизируйте — улучшайте лучшие, отключайте худшие. 4) Помните: дешёвый лид может быть некачественным. Считайте CPL не сам по себе, а в связке с конверсией лида в продажу.

Примеры

  • Реклама в Telegram-канале: бюджет 30 000 ₽, лидов 75 → CPL 400 ₽.
  • Контекст в Я.Директе: бюджет 50 000 ₽, лидов 25 → CPL 2 000 ₽.
  • Контент-маркетинг через SEO: затраты на контент 20 000 ₽/мес, лидов 100 → CPL 200 ₽.

Связанные термины

Воронка продажКонверсияЛид-магнит

Частые вопросы

Что важнее — CPL или конверсия в продажу?

Связка. Низкий CPL при низкой конверсии в продажу — пустые лиды. Высокий CPL при высокой конверсии — качественный канал.

Используйте cpl в своём канале

Content Pilot применяет лучшие практики SMM автоматически — генерирует посты, кросспостит, защищает от дубликатов.

Попробовать